“彈指一揮40載”，起始于1978年的改革開(kāi)放，以40年的篳路藍(lán)縷和砥礪前行，讓神州大地發(fā)生翻天覆地的變化。作為宜昌醫(yī)藥行業(yè)改革轉(zhuǎn)型的親歷者和見(jiàn)證者，人福醫(yī)藥集團(tuán)總裁、宜昌人福藥業(yè)公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李杰受邀三峽晚報(bào)“改革開(kāi)放40年40人專(zhuān)訪”欄目，與大家共同回顧歷史，展望未來(lái)。
今年6至10月，宜昌人福藥業(yè)公司一口氣拿到了5個(gè)新產(chǎn)品的美國(guó)FDA批準(zhǔn)文號(hào)，這標(biāo)志著宜昌人福研發(fā)的產(chǎn)品完全達(dá)到了美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)。
把時(shí)間往前推20年，宜昌人福藥業(yè)的前身——以宜昌制藥廠為核心的宜藥集團(tuán)，一度3年累計(jì)虧損達(dá)1個(gè)多億。
再往前推，上世紀(jì)八十年代，宜昌制藥廠曾是全省一塊亮晶晶的招牌。
改革開(kāi)放四十年來(lái)，宜昌制藥產(chǎn)業(yè)起起伏伏，砥礪前行，風(fēng)光過(guò)，也衰落過(guò)，到如今重新站上市場(chǎng)之巔。人福醫(yī)藥集團(tuán)總裁、宜昌人福藥業(yè)公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李杰是這段歷史的見(jiàn)證者，也是親歷者。
成也原料藥敗也原料藥
如果說(shuō)宜昌醫(yī)藥行業(yè)是波浪式發(fā)展，那么早在上個(gè)世紀(jì)，李杰就曾見(jiàn)過(guò)浪尖，也被卷到過(guò)浪底。
“在上世紀(jì)80年代，宜昌醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)一度十分輝煌，可能現(xiàn)在不少人都無(wú)法想象。”李杰說(shuō)。
1980年，李杰從石油化工學(xué)院（現(xiàn)武漢化工學(xué)院）畢業(yè)分配至宜昌工作，4年后又作為技術(shù)人才引進(jìn)至宜昌醫(yī)藥化工局擔(dān)任技術(shù)科副科長(zhǎng)，主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)醫(yī)藥技術(shù)改造和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，從此跨進(jìn)了醫(yī)藥行業(yè)。李杰說(shuō)，當(dāng)年醫(yī)藥局對(duì)指導(dǎo)本地醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展起了很大作用，曾牽頭制訂市七五醫(yī)藥發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，他本人就參與了規(guī)劃的制訂。
許多老宜昌人都知道，那個(gè)年代宜昌醫(yī)藥行業(yè)底蘊(yùn)深厚，不僅在國(guó)內(nèi)響當(dāng)當(dāng)，藥品出口更是搶手。
當(dāng)時(shí)，宜昌制藥廠、民康制藥廠、三峽制藥廠、第四制藥廠和平湖制藥廠這五朵“金花”在全國(guó)名聲顯赫。宜昌制藥廠的VC原料藥，成就了上世紀(jì)宜昌醫(yī)藥行業(yè)最燦爛的一段時(shí)光。
90年代的宜昌制藥廠 “宜昌制藥廠曾是中國(guó)規(guī)模最大、產(chǎn)量最高、質(zhì)量最好、成本最低的VC生產(chǎn)企業(yè)。”李杰說(shuō)。 但以VC為主的原料藥生產(chǎn)門(mén)檻低，導(dǎo)致在1995年前后產(chǎn)能過(guò)剩，價(jià)格大幅下滑，宜昌五大藥企效益也急劇下降。 1995年，宜昌組建宜藥集團(tuán)，以宜昌制藥廠為核心，整合民康制藥廠、三峽制藥廠等藥廠，但宜昌醫(yī)藥已風(fēng)光不再。 大膽試水麻藥首次扭虧為盈
1997年，剛剛帶領(lǐng)三峽制藥廠實(shí)現(xiàn)扭虧的李杰臨危受命，接受了組織安排，挑起宜藥集團(tuán)“一把手”的重?fù)?dān)。
來(lái)到宜藥集團(tuán)后，李杰做了一個(gè)重要決定：不做原料藥，轉(zhuǎn)做制劑。
和原料藥相比，制劑需要高工藝、高技術(shù)，李杰回憶，當(dāng)時(shí)做這個(gè)決定很不容易。“宜昌藥廠做VC是有根基的，但麻藥研制是一片空白。”
但經(jīng)歷過(guò)原料藥產(chǎn)量過(guò)剩、親眼看到宜昌藥業(yè)從輝煌到慘淡的李杰心中只有一個(gè)想法：原料藥不能繼續(xù)搞下去了，再難也要做制劑。“原料藥是基礎(chǔ)工業(yè)，制劑要深加工，附加值高，國(guó)外一些頂尖的藥企幾乎沒(méi)有做原料工業(yè)的，都在做制劑。”
有了這一思路，李杰分析了全廠200多個(gè)批文，在比較了所有產(chǎn)品的優(yōu)劣后，他決定把生產(chǎn)麻藥作為盤(pán)活藥廠的第一步棋。
麻藥怎么做？向國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)學(xué)起。
在技術(shù)上，李杰與當(dāng)時(shí)宜藥集團(tuán)學(xué)歷最高的總工程師焦紅（現(xiàn)任國(guó)家藥監(jiān)局局長(zhǎng)）商量，要學(xué)習(xí)國(guó)外藥企的經(jīng)驗(yàn)，摸索新工藝。一是對(duì)現(xiàn)有的原料合成工藝進(jìn)行優(yōu)化，二是加強(qiáng)對(duì)麻藥無(wú)菌制劑的無(wú)菌控制，從而大幅提升產(chǎn)品質(zhì)量。
在銷(xiāo)售方面，當(dāng)時(shí)很多企業(yè)選擇的都是藥品包銷(xiāo)的傳統(tǒng)方式。一次，李杰在武漢參加湖北省麻醉學(xué)術(shù)會(huì)議，發(fā)現(xiàn)學(xué)術(shù)推廣的營(yíng)銷(xiāo)模式非常適合麻藥，“為什么不組建一支學(xué)術(shù)隊(duì)伍，專(zhuān)門(mén)介紹、推廣我們的產(chǎn)品？”李杰想。
宜昌人福成立初期學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)
現(xiàn)任公司副總裁的陳小清回憶，1999年，李杰董事長(zhǎng)說(shuō)要組建一支200人的專(zhuān)職推廣隊(duì)伍，當(dāng)時(shí)宜藥集團(tuán)所有的銷(xiāo)售人員加一起才100多人。這一想法，公司上下一度“都不看好”。
然而，當(dāng)陳小清首站到沈陽(yáng)進(jìn)行麻藥學(xué)術(shù)推廣時(shí)，一家醫(yī)院麻醉科欣然接待了他，答應(yīng)試用宜昌的產(chǎn)品。
實(shí)踐證明，李杰創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式是正確的。
到1999年年底，宜藥集團(tuán)的麻藥全年銷(xiāo)售576萬(wàn)支，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈
牽手人福成功改制
一波未平，一波又起。
就在宜藥集團(tuán)剛剛有所起色的時(shí)候，1999年國(guó)家發(fā)布《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》，要求小容量注射劑車(chē)間必須在2002年底前通過(guò)GMP認(rèn)證。
這意味著宜藥集團(tuán)要么花上3000萬(wàn)的資金購(gòu)設(shè)備、改車(chē)間，要么被踢出市場(chǎng)。
當(dāng)時(shí)的企業(yè)剛剛扭虧為盈，總負(fù)債達(dá)到了2.2億元，還欠銀行幾千萬(wàn)元利息，貸款根本不可能。
在宜昌市委市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，李杰積極尋求投資合作伙伴改制。“談了十幾家，廣東、北京、深圳的企業(yè)挨個(gè)找，對(duì)方要么只輸出品牌和管理，不投真金白銀，要么只要我們的麻醉藥品，不要普藥，不安置職工。”眼看GMP生死大限越來(lái)越近，李杰越來(lái)越愁，但他堅(jiān)持“麻藥技術(shù)一定要在自己手里，員工也要妥善安置。”
直到2000年底，湖北省第一家民營(yíng)高科技上市公司——武漢人?？萍颊业搅怂?。
經(jīng)過(guò)雙方深談，人?？萍继岢龀鲑Y3300萬(wàn)元與宜藥集團(tuán)共同設(shè)立新公司，并承諾將宜藥集團(tuán)的全部產(chǎn)品納入新公司，分三期完成小容量注射劑、凍干制劑、固體制劑及自用原料藥的GMP改造,同時(shí)承諾共同想辦法解決宜藥集團(tuán)的人員、債務(wù)等歷史問(wèn)題。
現(xiàn)任宜昌人福藥業(yè)黨委副書(shū)記、副總裁的晏濤，負(fù)責(zé)當(dāng)時(shí)的企業(yè)改制工作，他說(shuō)：“李杰董事長(zhǎng)約了人?？萍嫉陌访?，在葛洲壩賓館談了幾個(gè)小時(shí)，第二天跟我說(shuō)就定下跟人福合作。在后期的商談中，我們?cè)诠蓹?quán)比例、資產(chǎn)處置和人員安排三個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題上反復(fù)磋商，依法化解了2億元的歷史債務(wù)，妥善安置2000多名職工。”
沒(méi)逃避銀行債務(wù)，沒(méi)有工人上訪，實(shí)現(xiàn)了股東滿意、政府滿意、職工滿意的良好結(jié)果，這也成為當(dāng)時(shí)宜昌國(guó)企改制的一段佳話。
2001年8月8日，宜昌人福藥業(yè)誕生。當(dāng)年宜昌人福就實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入4800萬(wàn)元，利潤(rùn)670萬(wàn)元。
2005年11月28日，宜昌人福醫(yī)藥工業(yè)園落成慶典
從跟跑、并跑到領(lǐng)跑
在李杰的帶領(lǐng)下，浴火重生的人福藥業(yè)，從此駛?cè)氚l(fā)展的快車(chē)道。 目前，宜昌人福生產(chǎn)的麻藥在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到60%，公司在中國(guó)、美國(guó)、瑞士等地建有多個(gè)研發(fā)基地，投資10億元建立出口藥品基地，成為湖北省第一家口服固體制劑通過(guò)美國(guó)FDA認(rèn)證的制藥企業(yè)。 2017年4月，宜昌人福與印尼MBF公司就麻醉藥品技術(shù)出口項(xiàng)目正式簽訂協(xié)議，實(shí)現(xiàn)由麻醉藥品輸出向麻醉技術(shù)輸出的飛躍。這是我國(guó)首次實(shí)現(xiàn)麻醉藥品的技術(shù)出口，人福藥業(yè)也成為中國(guó)首家麻醉藥品技術(shù)出口的企業(yè)。 今年10月，宜昌人福藥業(yè)公司收到美國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）關(guān)于鹽酸安非他酮緩釋片的批準(zhǔn)文號(hào)，這也是宜昌人福本年度拿到的第五個(gè)FDA批文。 2018年7月13日，宜昌人福舉辦產(chǎn)品獲批FDA文號(hào)慶典大會(huì) 但在李杰看來(lái)，人福藥業(yè)還有很長(zhǎng)的路要走。 “宜昌人福到了一個(gè)中速的發(fā)展期，比前些年發(fā)展稍微快一些，但還沒(méi)有完全到高速發(fā)展期，增長(zhǎng)潛力十分巨大。”李杰說(shuō)。 他認(rèn)為，宜昌人福在改革開(kāi)放的浪潮中，對(duì)標(biāo)國(guó)際醫(yī)藥巨頭，積極學(xué)習(xí)他們的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，這一點(diǎn)對(duì)企業(yè)的發(fā)展尤為重要。 “國(guó)際醫(yī)藥巨頭在做什么，將要做什么，我們一直在學(xué)習(xí)。” 李杰說(shuō)，從引進(jìn)國(guó)際已有的先進(jìn)技術(shù)，到參與國(guó)際前沿技術(shù)的同步研發(fā)，再到提前介入國(guó)際超前的藥物基礎(chǔ)研究。這就是從跟跑、并跑到領(lǐng)跑。 “今后，我們要做麻醉鎮(zhèn)痛領(lǐng)域的領(lǐng)跑者！”李杰對(duì)此信心十足。 人福醫(yī)藥集團(tuán)總裁、宜昌人福藥業(yè)董事長(zhǎng)李杰與與美國(guó)研發(fā)中心團(tuán)隊(duì)合影 繼生產(chǎn)質(zhì)量體系全部達(dá)到國(guó)內(nèi)GMP標(biāo)準(zhǔn)后，宜昌人福正在瞄準(zhǔn)美國(guó)、歐盟標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行升級(jí)，力爭(zhēng)到十三五末所有生產(chǎn)線全面達(dá)到世界一流水平。 宜昌人福已定下目標(biāo)，十四五期間，企業(yè)將全面向國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)軍。 今年3月，李杰赴北京參加十三屆全國(guó)人大一次會(huì)議，作為中國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的親歷者，他在會(huì)上提出了多項(xiàng)有關(guān)醫(yī)藥和民生的發(fā)展建議，特別是希望加快推動(dòng)《安寧療護(hù)法》立法的進(jìn)程，受到媒體和社會(huì)的廣泛關(guān)注。在李杰看來(lái)，一個(gè)真正的企業(yè)家，不僅要帶領(lǐng)企業(yè)生產(chǎn)最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更要肩負(fù)起為大眾創(chuàng)造幸福生活的使命和責(zé)任。 李杰堅(jiān)信，未來(lái)的宜昌人福一定會(huì)乘勢(shì)而上，破浪前行，在新時(shí)代發(fā)展的大潮中一顯身手。 2018年3月，李杰參加十三屆全國(guó)人大一次會(huì)議
