荊楚網(wǎng)消息（記者 趙莎莎 實(shí)習(xí)生 劉桂紅）盡管經(jīng)濟(jì)下行壓力大，人福醫(yī)藥集團(tuán)股份公司在去年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入超70億元的基礎(chǔ)上，今年仍鎖定“百億”目標(biāo)。作為湖北省首個(gè)上市的民營(yíng)高科技企業(yè)，這家當(dāng)年偏居一隅的草根企業(yè)，如何一躍成為“醫(yī)藥細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者”？
7月24日，記者來(lái)到總部位于光谷的人福醫(yī)藥集團(tuán)，在這里尋找答案。
△宜昌人福藥業(yè)
從瀕臨破產(chǎn)到中國(guó)麻醉藥第一品牌
2014年，銷(xiāo)售收入18.9億，凈利潤(rùn)4.87億，這是人福醫(yī)藥旗下最大的控股子公司——中國(guó)麻醉藥龍頭企業(yè)宜昌人福藥業(yè)去年的業(yè)績(jī)。
很難想象，在十多年前，它還是一家掙扎在生存線(xiàn)上，瀕臨停工破產(chǎn)的藥廠(chǎng)。1997年，宜昌人福藥業(yè)的主打產(chǎn)品——維生素C因?yàn)槭艿饺珖?guó)一窩蜂似地生產(chǎn)，造成產(chǎn)能過(guò)剩，公司每年虧損1000多萬(wàn)元。
“要改變命運(yùn)，必須要集中資源和力量，培養(yǎng)拳頭產(chǎn)品。”人福醫(yī)藥集團(tuán)總裁、宜昌人福藥業(yè)董事長(zhǎng)李杰思路非常清晰，在企業(yè)生死關(guān)頭，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)提出重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)獨(dú)家生產(chǎn)的枸櫞酸芬太尼，將其作為盤(pán)活企業(yè)的第一步棋。2000年，芬太尼價(jià)格從0.9元上漲到2元多，宜昌人福藥業(yè)一舉實(shí)現(xiàn)了連續(xù)多年虧損后的止虧轉(zhuǎn)盈，突破了1000萬(wàn)元的盈利關(guān)口。
好酒也怕巷子深。在2000年初的中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)上，很多醫(yī)藥企業(yè)銷(xiāo)售模式是藥品包銷(xiāo)。“必須創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。”李杰力排眾議，在企業(yè)尚且處于困難徘徊的時(shí)期，組建麻醉藥專(zhuān)業(yè)推廣隊(duì)伍。這支最初僅由4人組建的“麻推小組”，如今變成與中國(guó)麻醉藥事業(yè)發(fā)展息息相關(guān)的2000人的專(zhuān)業(yè)推廣隊(duì)伍。
十多年過(guò)去了，宜昌人福將這個(gè)開(kāi)始并不被看好的業(yè)務(wù)，做成了擁有60%以上市場(chǎng)占用率的中國(guó)麻醉藥第一品牌。
△技術(shù)人員仔細(xì)檢查制藥裝置
西域瑰寶維藥揭開(kāi)面紗 享譽(yù)全國(guó)
維吾爾醫(yī)藥（簡(jiǎn)稱(chēng)“維藥”）距今已有2500多年歷史。但由于品牌推廣意識(shí)薄弱，管理和研發(fā)水平不高，維吾爾醫(yī)生保持著走街串巷、以“八十袋醫(yī)藥”憑經(jīng)驗(yàn)為病人看病的習(xí)慣。維藥理論體系的物質(zhì)學(xué)說(shuō)、體液學(xué)說(shuō)、氣質(zhì)學(xué)說(shuō)、力、素質(zhì)及器官等其他學(xué)說(shuō)一直不為外界人所了解。
在這一背景下，2000年，人福醫(yī)藥瞄準(zhǔn)維藥這一特有細(xì)分領(lǐng)域，與新疆有關(guān)單位合作組建新疆維吾爾藥業(yè)有限責(zé)任公司，致力于打造維藥第一品牌。
為克服生產(chǎn)初期存在的工藝問(wèn)題，維藥人不懼繁瑣，首先對(duì)公司18個(gè)產(chǎn)品的每一個(gè)工藝流程中的每一道工序進(jìn)行細(xì)化分析，一步步摸索如何提取、如何制粒，一點(diǎn)一滴不斷改進(jìn)生產(chǎn)工藝。
目前，人福醫(yī)藥是中國(guó)最大的維吾爾藥生產(chǎn)企業(yè)，擁有拳頭產(chǎn)品“祖卡木顆粒”、獨(dú)家品種“復(fù)方木尼孜其顆粒”,暢銷(xiāo)疆內(nèi)外。此外，公司擁有顆粒、膠囊、片劑、酊劑、搽劑、煎膏、糖漿、茶劑等8個(gè)劑型20個(gè)國(guó)藥準(zhǔn)字號(hào)產(chǎn)品，全部為維吾爾藥產(chǎn)品，是維藥開(kāi)發(fā)中投資最多、劑型最全的民族藥生產(chǎn)企業(yè)。
△出口藥品生產(chǎn)基地內(nèi)景
唾液樣本檢艾滋 20分鐘出結(jié)果
無(wú)需抽血，只需用棉簽棒在口腔里涂抹記下，放進(jìn)試劑瓶里，20分鐘后就能測(cè)出是否感染艾滋病毒。人福醫(yī)藥的aware愛(ài)衛(wèi)不但減少了受檢測(cè)者對(duì)HIV檢測(cè)的畏懼心理，也減少了因?yàn)椴裳獛?lái)的傷口可能引發(fā)的HIV感染的風(fēng)險(xiǎn)。
2011年人福醫(yī)藥收購(gòu)北京馬諾生物，第一次進(jìn)入艾滋病快速診斷市場(chǎng)。目前，aware愛(ài)衛(wèi)是中國(guó)首個(gè)獲得中國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)注冊(cè)證號(hào)的唾液測(cè)艾滋試劑同，先后獲得美國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)USAID認(rèn)證和聯(lián)合國(guó)兒童基金會(huì)的認(rèn)可，并被中國(guó)國(guó)家疾控中心等官方權(quán)威機(jī)構(gòu)采用。
△2011年7月，軍科光谷創(chuàng)新藥物研發(fā)中心揭牌
創(chuàng)新研發(fā)，一直在路上。目前，人福醫(yī)藥集團(tuán)研究院有十多個(gè)新藥進(jìn)入臨床階段，位于人福總部的“軍科光谷創(chuàng)新藥物研發(fā)中心”，是以基因治療藥物為特色的創(chuàng)新藥物的研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化平臺(tái)。研發(fā)項(xiàng)目主要為國(guó)際首創(chuàng)的創(chuàng)新藥物，涉及惡性腫瘤、心腦血管、糖尿病等治療領(lǐng)域。
有一組數(shù)據(jù)：從實(shí)驗(yàn)室到臨床再到投產(chǎn)，新藥研發(fā)平均周期12年左右，研發(fā)費(fèi)用少則千萬(wàn)元，多則數(shù)以?xún)|元計(jì)。人福堅(jiān)持研發(fā)先導(dǎo)，每年研發(fā)投入占銷(xiāo)售收入的5%以上。目前，人福共有在研產(chǎn)品100多個(gè)，其中，10多個(gè)一類(lèi)新藥已處于臨床試驗(yàn)階段，2012年以來(lái)，每年都會(huì)有兩個(gè)以上三類(lèi)新藥獲得生產(chǎn)批件。
正是憑借其在麻醉藥、維吾爾藥、生育調(diào)節(jié)藥等各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的出色表現(xiàn)，人福醫(yī)藥一躍成為中國(guó)最具投資價(jià)值的主流醫(yī)藥上市公司之一，同時(shí)也是中國(guó)第一家軟膠囊藥物出口美國(guó)的制藥企業(yè)、中國(guó)制劑國(guó)際化先導(dǎo)企業(yè)。在最新的2014中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)榜中，人福位居32位。
